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不管雅俗，能賣產(chǎn)品就是好廣告
作者：佚名 時間：2007-4-10 字體：[大] [中] [小]
在目前的醫(yī)藥保健品的廣告當(dāng)中，基本上看不到所謂的“雅”文化的廣告。醫(yī)藥保健品的廣告一直被廣告業(yè)界稱為“俗”廣告，但是，確能為醫(yī)藥保健品帶來直接的銷售。如果把“雅”文化的廣告放到醫(yī)藥保健品內(nèi)，那肯定是產(chǎn)品賣不動，為什么？醫(yī)藥保健品的廣告和其它行業(yè)廣告有很大的不同，醫(yī)藥保健品的廣告要把產(chǎn)品的功能、主治、針對的病因、消費人群等一系列的產(chǎn)品知識要仔細(xì)的向消費者詳細(xì)解說。因為醫(yī)藥保健品它不是單純的消費品，也不是所謂的你有什么“品位”之類所能代替的。它針對的是治病和健康。比方說一個平面的報紙廣告里，里面的文案如果像國外的什么“品牌”之類的話，那么我們的消費者肯定就看不懂，里面大部分的內(nèi)
容全是圖片，是那些所謂的對什么什么的聯(lián)想，那么告訴我們的消費者是什么？我們的消費者是要買這些產(chǎn)品去治病或者是增加身體的健康，在報紙的廣告放一些“雅”文化的廣告，那就是讓我們的消費者找不著北了，因為這些“雅”文化的廣告是給那些所謂自己有“品味”的瘋子看的廣告！醫(yī)藥保健品廣告雖然被稱為“俗”廣告，但是醫(yī)藥保健品的廣告卻不是一般的廣告人可以策劃的，做醫(yī)藥保健品的策劃，必須要有過硬的醫(yī)學(xué)知識，而且還需要脫離“雅”文化觀念。好的醫(yī)藥保健品策劃可以讓你一個默默無聞的小產(chǎn)品，在短時間內(nèi)成功為行業(yè)規(guī)則的制定者，這里面就包含了許多的醫(yī)學(xué)“概念”。“概念”是產(chǎn)品的核心，是產(chǎn)品的大腦。如果一個醫(yī)藥保健品沒有了這個核心，那它肯定做不大。
如果把醫(yī)藥保健品的廣告，包括電視廣告與平面廣告。把這些廣告用那些所謂的有內(nèi)涵的“雅”文化廣告來做。腦白金廣告一直被評為“中國10大惡俗廣告”，雖然說它俗，但是，消費者在送禮的時候，第一想到的就是“腦白金”。如果換個思路來，把腦白金的廣告用“雅”廣告來替換，去掉送禮概念，換成那些“品牌”大師的廣告，在電視的鏡頭，報紙的內(nèi)容，可能出現(xiàn)的就是老百姓看不懂的“文化”了，那么，消費者在送禮的時候還可以第一時間想起“腦白金”來嗎？
俗廣告和雅廣告有個不同的效果，“俗”廣告是給老百姓看的，“雅”廣告是給瘋子給看的，也可以說是廠家的錢過多的時候，沒有地方花，就隨便找個地方來花錢。曾經(jīng)有個德國的產(chǎn)品，是一個潤滑油的產(chǎn)品，其電視廣告片的內(nèi)容是在瀑布的中間有個風(fēng)車，過后，閃出廠家的商標(biāo)出來。筆者是個俗人，對于這樣的廣告就是看不懂，最后聽了廠家的解釋說，這個的廣告的意思就是他們的產(chǎn)品是自然的還有歷史悠久！前幾年，國內(nèi)也有個潤滑油的產(chǎn)品叫做安耐遲，其廣告用了醫(yī)藥保健品的“俗”文化，在短時間，讓這么一個小產(chǎn)品成為了每一個讓司機(jī)都知道的產(chǎn)品。
醫(yī)藥保健品的“俗”廣告基本上沒有被評為過有創(chuàng)意的廣告，因為它在廣告里面包含的不是“文化”而是產(chǎn)品的效果！目前國的內(nèi)醫(yī)藥保健品廣告如果都學(xué)國外的那些所謂的“雅”廣告的“品牌”來做，那么中國的瘋子可能就更多了！
南方的廣告和北方的廣告就有明顯的對比，南方企業(yè)比較喜歡用“雅”廣告，北方企業(yè)比較喜歡用“俗”廣告，形成的對比就在于，在全國任何一個城市都可以看到“俗”廣告的產(chǎn)品在熱賣，而“雅”廣告的產(chǎn)品基本上就是死的快！
筆者認(rèn)為：在市場上，沒有必要去一定要認(rèn)為什么才是“雅”廣告，什么才是“俗”廣告，能為產(chǎn)品帶來銷售的廣告就是好廣告！也不要為所謂的“品牌”蒙蔽了自己的產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品賣出去，那樣的廣告才是好廣告，產(chǎn)品賣出去了，才有可能成為“品牌”！